为什么要衡量结果？答案很明显：还有其他什么方法可以让你了解你所做的市场营销策略的效果？还有其他什么方式可以让你在市场投资中做出合理的抉择呢？






 

       但是，在会展和企业营销活动中注重衡量结果，还有其他的原因。商务活动在历史发展中一直陷于模糊的境地。在过去，企业愿意参加展会，因为他们认为“他们必须在那里”。企业习惯用主观的评估方法去估测结果，例如根据管理方面的印象去看展览是否成功。而同时，由于展会花费的提升，企业们又开始怀疑会展的价值。






 

      高预算和模糊的结果报告导致了失败。当企业不能清楚地看见会展投资的效益时，很自然地，他们会减少举办会展，而是将资金转去可以清楚衡量的其他投资项目。会展对于企业来说就像喝下一杯事先没有衡量过温度的水一样，风险性大而无法预测。事实上，会展和企业活动都是完全可以衡量的。所需要的是进行规划和制定原则。衡量结果可以检测你成功与否，并且提供今后持续发展所需要的基准。